拜访准备在新三板挂牌的企业，拿过来纳税的报表一看，几乎都是每年都在亏损，并且亏损的都很有规律，基本上都是微亏。当然也有一些企业更加豪放一些，就算是闭着眼睛拍着脑袋计算亏损都没有那么用心，亏损得没有规律毫无章法。
我当然知道企业真实的情况不是这样的，我问企业：“你们企业现在真实情况是怎样的？”
财务经理看财务总监，财务总监看老板，老板说：“没事，这是一家人。”
财务总监才心里有底一点，开始说一些企业生产经营的具体情况，不过能够把企业每年盈利状况说的准确的几乎没有，能够把公司毛利率和费用率计算准确的几乎没有，能够把公司财务核算说出个所以然的几乎没有。
在我一再打气和引导的情况下，企业财务还是能够把企业基本的经营情况介绍清楚的，一般都是盈利水平还是不错的，应该说远远超过新三板挂牌的基本门槛，那么问题就来了。
老板直接提出他的要求：“我不想一下子体现很多的利润，我只要求在满足能够挂牌的要求下利润少体现一些。”
这里主要体现的就是企业所得税的问题。企业税负比较高的一个是增值税一个是所得税，由于增值税监管严格更加关键的是涉及抵扣的问题，一般除了特殊行业（比如农业）之外，基本上增值税调整的空间不大。而所得税则不同，所得税直接跟企业的利润总额线性关联，只要有利润就要交税。
这让我想到在企业IPO过程中，我们一直都是在高举打假的大旗，打的无非就是业绩造假，而打假肯定就是防止企业虚增业绩，没有听说防止不体现利润的。这个很简单，企业上市募集资金额、公司市值以及企业老板财富是跟净利润紧密挂钩的，在市盈率倍数放大净利润水平的情况下，增加利润所增加的那点税收成本简直就是毛毛雨了。
显然，我们的新三板市场还没有体现出这样的吸引力或者说优越感，至少目前还没有。大家都是理性人，企业的老板更是利益人，绝对是“不见兔子不撒鹰”的典型代表。
老板追问你：“我体现出利润对外在新三板有什么好处？”
我只能凭借自己的不烂之舌尽量解释，基本原则不过是：当我们都是一米七的个头时，如果你是一米九，那么你很很可能就是市场的明星。明星就会受到更多人关注，也会有更多的机会得到政策的亲睐，也会有一个更好的平台实现自己的发展。并且，我们股转系统已经制定了诸多的政策，不论是股利政策还是淘汰政策，最后目标都是要让优秀的企业更加优秀，让失败的企业退出市场。
利润水平高的企业就是优秀企业吗？至少理论上是。
我解释了很多，有的老板信，有的老板根本不信。当然，有些老板也有苦衷：“我今年要是把利润全部体现了，那么税务局就盯上我了，以后每年的利润只能多不能少，就算是以后不挣钱了也要按照这个标准交税，那我不是自己给自己找麻烦吗？”
我无言以对。
财务报表和审计报告需要真实准确反映企业生产经营的具体情况，因而从规则上讲，不论是虚增业绩还是隐藏业绩都是违反了审计报告的真实性原则。只是有时候我们面对新三板过程中的一些真实性问题并没有更好的办法。
2014年8月21日于新盛大厦
（文章来源：投行小兵）